歡迎光臨中國房地產網
關于我們 | 加入收藏夾 | English
當前位置:主頁>營銷策劃案例>
四大現象透露房地產開發商的樓盤“定價機密”
來源:  作者:本站
 

只有賣不出去的價 沒有賣不出去的房

  消費者對地產項目的認知和樓盤的定價緊密相連。價格體系一旦出來,消費者對項目的認知也基本確定,定錯了價錢,以后就很難通過重新定價翻身了。正因為這樣,房地產項目的定價策略,是整個房地產營銷的重中之重,也是發展商不到開盤最后一刻也不肯輕易透露的“高度機密”。

  沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的房價。“在其他行業,用成本法來定價的企業很多,但房地產與其他產品不一樣。”北京理工大學博士生導師韓伯棠教授表示,“比如做鞋,定價沒有定準可以再定價,房地產就不一樣,消費者對地產項目的認知和樓盤的定價緊密相連。價格體系一旦出來,消費者對項目的認知也基本確定,定錯了價錢,以后就很難通過重新定價翻身了。”

  正因為這樣,房地產項目的定價策略,是整個房地產營銷的重中之重,也是發展商不到開盤最后一刻也不肯輕易透露的“高度機密”。“價格策略其實也是企業和消費者之間的一場心理戰。如果消費者買樓后,感到房子的價值大于定價,那么樓盤就獲得了很大的成功;反之,消費者肯定感到不滿意。”一位曾在知名樓盤任職、多次成功使用價格策略的職業經理人如是說。

優惠的價格始終是最吸引買家的營銷手法之一

現象一

大折扣增加消費滿足感

  2003年,華南板塊某樓盤新一期單位開盤,選擇“所有單位半價銷售”的策略。當時,該樓盤周邊的競爭性產品很多,消息一出,馬上引起市場轟動,加上該盤當時的定價確實比周邊的樓盤要低一些,因此銷售情況不錯。

專業人語

  一般來說,市場上很少見到低于9折的大幅度折扣,“內部認購期間,最高可獲7折優惠”、“一口價單位最高8折”等煽動性的語言,加上觸目驚心的大紅“X”,往往很吸引眼球。另一方面,這樣的價格策略,也很容易給消費者帶來心理上的滿足感,認為撿到了大便宜,對銷售往往有所促進。不過,這樣的策略不是所有的樓盤都適用,如豪宅樓盤的買家對此就不一定“感冒”。

現象二

高價開盤增加市場認可度

  有的樓盤在開盤之初,不跟隨周邊市場的價格,以較高售價推出市場。如去年,珠江新城(新城博客,新城新聞,新城說吧)某樓盤開盤時號稱要以2萬元/平方米的定價進行銷售,而當時周邊樓盤的定價不到1.5萬元/平方米。

專業人語

  使用這樣的定價策略可以避開價格戰,利用買家“一分錢一分貨”的心理,向客戶傳遞樓盤高素質、高品質及強大的升值能力,特別是中高檔樓盤,絕大多數購買者為二次置業,這種定價方式可以強調樓宇的保值升值作用。此外,高價還可以吸引消費者的注意,提高樓盤知名度。
上一頁12 下一頁

免責聲明:凡本站注明來源為xx所屬媒體的作品,均轉載自其它媒體轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責。