歡迎光臨中國房地產網
關于我們 | 加入收藏夾 | English
當前位置:主頁>營銷策劃案例>
“軟營銷”將成為房產營銷的主要模式
來源:  作者:本站
  “好久不見的樓盤促銷,如今又開始了!”市民王先生在連續三天接到東西湖某樓盤的促銷短信后,十分興奮。在此之前,王先生為了換一套新房,去逛過幾個樓盤,而這個過程讓他覺得房子是“皇帝女兒不愁嫁”,別說優惠打折,能“搶”到房子都很難。同時,售樓小姐的臉是一個比一個“臭”。本來就有一套公房的王先生便暫時放棄了買房的打算。但從11月以來,王先生驚奇地發現,各種媒體上、手機短信上都能頻繁看到樓盤銷售廣告,開盤現場也有了折上折、送家電、送裝修費等優惠。同時王先生還經常接到售樓小姐的看房邀請電話。

  相比于之前火爆時期樓市的“牛氣沖天”,目前武漢市場上出現種種營銷方式的理性回歸,不得不說是在經歷了兩個月的觀望期后,開發商們開始對“冷市”妥協。業內研究人士對此指出,從一個角度上來說,樓市營銷便能拿是樓市的一張“晴雨表”,隨著市場環境發生變化,樓市營銷便會隨之時隱時現。

  消失在銷售火爆下的房產營銷

  2007年上半年樓市,武漢樓市的火爆在今年上半年達到了高峰,房子開盤前連夜排隊,開盤時遭搶……而開發商的心態轉變:擔心房子賣得太快,利潤得不到最大化。

  “營銷時順利實現銷售、掌控銷售節奏的手段,樓盤銷售太好,促銷手段變顯得多余,沒有誰會在銷售十分順利的時候,去花這些多余的錢和精力。”一位樓盤策劃人員告訴記者,上半年年,開發商們就不愿意加快銷售速度,所以,促銷手段更顯多余。

  于是,就在此時,樓市營銷似乎成了一種“多余”:原來為了展示戶型優勢,體驗家居生活的樣板房不做了;售樓處的售樓小姐架子越來越大,買方人處處得看他們得臉色,多問了問題就流露出厭煩表情;新盤發售前新聞發布會少了,記者也不知會了;樓盤信息傳播、開盤廣告不做了,買方人要靠自己打聽樓盤內信息,掌握認購時間內;樓盤靜悄悄地開盤靜悄悄地賣完;各種大型營銷策劃活動也一并消失。

  最典型的為“五一”、“十一”兩個重點節日。以往,購房者認為,這兩個重大節日應該是促銷最力度最大、打折最為集中的兩個時期。然而,2007年的兩節卻異常的平靜。“兩次回家看盤,都沒什么很突出的優惠。”在深圳工作的武漢籍市民小孫疑惑:是不是樓盤賣的太好了?!

  營銷重來為樓市“保暖”

  2007下半年,在種種稅收、金融的政策調控下11月的武漢樓市開始逐步陷入冷清。

  以往,為吸引顧客,新盤開盤或多或少都會推出一點打折優惠活動,但力度都不大,如一次性付款享受1%的優惠、一周內成功簽售可返還房款2000元等。但進入11月以后,動不動就有3%的優惠,優惠額度高達1—2萬也不稀奇。
上一頁12 3 4 下一頁

免責聲明:凡本站注明來源為xx所屬媒體的作品,均轉載自其它媒體轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責。