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中國房地產市場營銷“暗戰”:扭曲的房價折扣
來源:  作者:本站
 

2008年樓市房價恢復理性,3~5月放量巨大,市場行情的撲朔迷離,中國樓市營銷“暗戰”一觸即發。在“熊市”中,開發商們各出奇招。而這些,是否真的能把樓市的“冬天”變成“春天”?“熊市”將如何在2008年這場保衛戰中“突圍”?

2月28日,地處北京南部馬駒橋的珠江·薩爾斯郡項目打出的“首付分期”廣告

格外引人注意。該廣告稱,“首付分期”可實現入住前“零月供”,有多種方式自由選擇,并享折扣多多。

“首付分期”聽來新鮮,但也不難理解:目前購房首付主要分為30%、40%和50%幾種,最低為20%。一個原本首付50%的客戶,可先付20%,再付10%,然后再付20%,只要兩個月到三個月內,把總的首付款付齊即可。

目前珠江在北京的4個項目:珠江·壹千棟、珠江·拉維小鎮、珠江·奧古斯塔城邦和珠江·御景灣同時推出了以“首付分期”為主推的“置業無憂計劃”。

但眾多被采訪對象均認為,“首付分期”的最大功效在于吸引公眾的注意力,并不能從根本上緩解購房者的資金壓力。

現實似乎也印證了這種觀點。珠江·薩爾斯郡在2月份(包括春節假期)3周的實際銷售期內,簽約38套;實施該計劃后,截至3月15日,其銷售成績為14套。

如同股市一樣,樓市也進入低迷期,存在“牛市”轉為“熊市”的可能。購房者目前可選擇的樓盤數量非常多,如何爭取盡可能多的客戶,如何加快樓盤消化的速度已成為很多開發商重點考慮的問題。

2005年中國樓市處于低迷之時,杭州江南春城的“商品房實際成交價格由購房者自己來報價”、上海新湖明珠城“兩年內無條件退房”、上海康城“加價退房”、上海夢想·雍景苑“保價行動”等等促銷手法均成為當時樓市低迷的縮影。

而2007年底到2008年3月,樓市的“冬天”又一次降臨樓市,成交量的急速下降、購房者的持幣觀望成為最好的例證。從2007年底虎門一知名開發商租直升機讓購房者看房,到2008年3月重慶坊間流傳的某區域七八名開發商聯合起來謀求聯合托市,到眾多樓盤瘋狂地上演打折促銷秀,再到現在北京珠江的首付分期,無一不是開發商價格營銷的方式。

亂世方顯真英雄。2008年樓市房價恢復理性,3~5月放量巨大,市場行情撲朔迷離,中國樓市營銷“暗戰”一觸即發。在“熊市”中,開發商們各出奇招。而這些,是否真的能把樓市的“冬天”變成“春天”?“熊市”將如何在2008年這場保衛戰中“突圍”?

蔡雪梅:無論何種營銷手法,都是開發商吸引人們眼球的一種促銷手段。但價格戰只是市場競爭的第一波。北京樓市已結束了去年的賣方市場,進入一個買方市場。
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